Vertriebssteuerung

Förderung unternehmerischen Know-hows zur nachhaltigen Ergebnisgestaltung

Vertriebssteuerung

Förderung unternehmerischen Know-hows zur nachhaltigen Ergebnisgestaltung

"Vertriebssteuerung ist ein Teilbereich der Unternehmensführung und damit Chefsache."

"Vertriebssteuerung ist ein Teilbereich der Unternehmensführung und damit Chefsache."

Die vier Dimensionen einer guten Vertriebssteuerung

• Kunden, der Fokus der Vertriebsstrategie

• Wettbewerbsvorteile

• Vertriebswege und Vertriebspartner

• Preispolitik

• ZDF; Ziele und Ressourcen

• Grundlagen zum Verständnis von Informationssystemen

• Der Kunde, das unbekannte Wesen?

• Wettbewerbsinformationen, den Gegner kennen

• Der Markt-Trends frühzeitig erkennen

• Informationen über interne Prozesse

– Sand im Getriebe?

• Informationssysteme

• Vertriebsorganisation

• Planung und Kontrolle

• Personalmanagement

• Kultur im Vertrieb

• Steuerungsinstrumente


• Die Verkäuferpersönlichkeit

• Beziehungsmanagement abrunden (Messen, Call Center, Internet)

• Kundenbindungsmanagement, den Kunden zum „Fan“ machen

• Key Account Management

• Relationship Modelling

Über die Vertriebssteuerung

Worum geht es?

Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten
haben einen erheblichen Einfluss
auf das Unternehmensergebnis. Eine
fundiert aufgebaute Vertriebssteuerung
ist daher elementar zur Steuerung des
unternehmerischen Risikos als aber auch der
damit einhergehenden Chancen.
Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten
haben einen erheblichen Einfluss
auf das Unternehmensergebnis. Eine
fundiert aufgebaute Vertriebssteuerung
ist daher elementar zur Steuerung des
unternehmerischen Risikos als aber auch der damit einhergehenden Chancen.

Was bringt es?

Am Ende einen besseren Handlungsspielraum
mit in der Regel höheren Erträgen.
Am Ende einen besseren Handlungsspielraum
mit in der Regel höheren Erträgen.

Wie gehe ich vor?

Erarbeitung zehn wichtiger Kernfragen
und Themen zusammen mit den Beratern
der WBS als Grundgerüst für eine effektive
und effiziente Vertriebssteuerung. Danach
periodische Kontrolle und Check, ob
gewünschte Resultate eingetroffen sind,
bzw. Erklärung oder Gegenlenkung zu
Abweichungen. Wenn gewünscht auch
durch eine kontinuierliche beratende
Begleitung.
Erarbeitung zehn wichtiger Kernfragen
und Themen zusammen mit den Beratern
der WBS als Grundgerüst für eine effektive
und effiziente Vertriebssteuerung. Danach
periodische Kontrolle und Check, ob
gewünschte Resultate eingetroffen sind,
bzw. Erklärung oder Gegenlenkung zu
Abweichungen. Wenn gewünscht auch
durch eine kontinuierliche beratende
Begleitung.

Warum können wir das?

Weil wir uns seit nunmehr rund 25 Jahren
intensiv mit Vertriebsgestaltung und Steuerung
beschäftigen, sei es anlog als auch digital und
wir wissen, dass Vertrieb wie Putzen ist. Es hört
nie auf.
Weil wir uns seit nunmehr rund 25 Jahren
intensiv mit Vertriebsgestaltung und Steuerung
beschäftigen, sei es anlog als auch digital und
wir wissen, dass Vertrieb wie Putzen ist.
Es hört nie auf.

Wie kann die Beratung gestaltet
werden?

Je nach Wunsch und Intensität des Themas
bei Ihnen. Dabei ist ein 1 - 2 Tagescheck von
der vorhandenen Vertriebsteuerung nebst
Empfehlungen für die Zukunft genauso
möglich, wie eine durch beteiligungsorientiere
Prozessberatung aufgebaute Vertriebssteuerung
im Rahmen eines mehrtägigen Projektes. Als
Ergebnis ist hier sowohl ein Konzept, als auch
dessen Umsetzung möglich. Darüber hinaus
kann die Beratung auch monatlich, quartalsweise
oder auch jährlich als begleitende Beratung zur
Analyse von Soll- und Istzuständen erfolgen.
Je nach Wunsch und Intensität des Themas
bei Ihnen. Dabei ist ein 1 - 2 Tagescheck von
der vorhandenen Vertriebsteuerung nebst
Empfehlungen für die Zukunft genauso
möglich, wie eine durch beteiligungsorientiere
Prozessberatung aufgebaute Vertriebssteuerung
im Rahmen eines mehrtägigen Projektes. Als
Ergebnis ist hier sowohl ein Konzept, als auch
dessen Umsetzung möglich. Darüber hinaus
kann die Beratung auch monatlich, quartalsweise
oder auch jährlich als begleitende Beratung zur
Analyse von Soll- und Istzuständen erfolgen.

Wie gehen wir vor?

  • Gemeinsame Erörterung von 10 Kernfragen zum Thema Vertriebssteuerung in Ihrem Unternehmen und wie Sie hierzu aufgestellt sind
  • Gemeinsame Festlegung was in welcher Form an Ausprägung zur Vertriebssteuerung wünschenswert wäre und umgesetzt werden soll
  • Vorschlag zur Umsetzung
  • Wenn gewünscht, aktive Umsetzung des  verabschiedeten Konzeptes
  • Gemeinsame Erörterung von 10 Kernfragen zum Thema Vertriebssteuerung in Ihrem Unternehmen und wie Sie hierzu aufgestellt sind.
  • Gemeinsame Festlegung was in welcher Form an Ausprägung zur Vertriebssteuerung wünschenswert wäre und umgesetzt werden soll.
  • Vorschlag zur Umsetzung
  • Wenn gewünscht, aktive Umsetzung des verabschiedeten Konzeptes

Welche Förderungsmöglichkeiten
gibt es?

Welche Förderungsmöglichkeiten
gibt es?

Grundsätzlich sollten wir Ihnen jeden Cent wert sein. Ungeachtet dessen, haben aber auch diverse
Ministerien und Bundesländer die Wichtigkeit von der Vermittlung von betriebswirtschaftlichen
Know-how erkannt, so dass z.B. über das BAFA Programm 2 - 3 Tageseinsätze Beratung bis zu
50% gefördert werden können. Also hier ist Vieles möglich, was wir im persönlichen Gespräch und nach
Klärung Ihrer Zielstellungen erörtern können.
Grundsätzlich sollten wir Ihnen jeden Cent wert
sein. Ungeachtet dessen, haben aber auch diverse
Ministerien und Bundesländer die Wichtigkeit
von der Vermittlung von betriebswirtschaftlichen
Know-how erkannt, so dass z. B. über das BAFA
Programm 2 - 3 Tageseinsätze Beratung bis zu
50% gefördert werden können. Also hier ist Vieles möglich, was wir im persönlichen Gespräch und nach Klärung Ihrer Zielstellungen erörtern können.

Was können wir Ihnen versprechen?

Eine schnelle, zuverlässige und effiziente fachliche Beratung in Bezug auf Ihre jeweiligen speziellen
Branchengegebenheiten. Darüber hinaus transparente modulare Aufwendungen, sodass Sie Aufwand und Ertrag schnell ins Verhältnis setzten können. Wir beraten Unternehmer unternehmerisch und orientieren uns dabei an dem Nutzen, den wir Ihnen stiften können. Wir interessieren uns auch nach unserer Beratung für die Ergebnisse, die Sie im Zeitverlauf danach erreichen konnten.