Vertrieb

Ihr Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg!

Vertrieb

 Ihr Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg

In der heutigen Geschäftswelt gilt mehr denn je: Wer jetzt nicht handelt, überlässt den Umsatz dem Wettbewerb. Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist essenziell, um sich im Markt zu behaupten und Wachstum zu sichern. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Vertriebsberatung wissen wir, wie wichtig es ist, den Vertrieb kontinuierlich zu optimieren – denn Vertrieb ist wie Putzen: Es hört nie auf.

In der heutigen Geschäftswelt gilt mehr denn je:
Wer jetzt nicht handelt, überlässt den Umsatz dem Wettbewerb.

Eine durchdachte Vertriebsstrategie ist essenziell, um sich im Markt zu behaupten und Wachstum zu sichern. Mit über 25 Jahren Erfahrung in der Vertriebsberatung wissen wir, wie wichtig es ist, den Vertrieb kontinuierlich zu optimieren – denn Vertrieb ist wie Putzen: Es hört nie auf.

Unsere vier Säulen für Ihren Vertriebserfolg

Unsere vier Säulen für Ihren Vertriebserfolg

Unsere Beratungsphilosophie basiert auf einem ganzheitlichen Ansatz, der alle relevanten Aspekte des Vertriebs abdeckt:

  • Kundenfokus: Identifikation und Ansprache der richtigen Zielgruppen.​
  • Wettbewerbsvorteile: Herausarbeitung und Kommunikation Ihrer Alleinstellungsmerkmale.​
  • Vertriebswege: Auswahl und Optimierung der effektivsten Vertriebskanäle.​
  • Preispolitik: Entwicklung einer marktgerechten und profitablen Preisstrategie.​
  • Ziele und Ressourcen: Definition klarer Ziele und optimaler Ressourceneinsatz.

  • Kundenverständnis: Erfassung und Analyse von Kundenbedürfnissen.​
  • Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliche Beobachtung und Bewertung des Wettbewerbs.​
  • Markttrends: Frühzeitige Erkennung und Nutzung von Marktveränderungen.​
  • Interne Prozesse: Identifikation und Beseitigung von Prozessineffizienzen.
  • Informationssysteme: Einsatz moderner Systeme zur Datenverwaltung und -analyse.

  • Vertriebsorganisation: Strukturierung des Vertriebsteams für maximale Effizienz.​
  • Planung und Kontrolle: Implementierung effektiver Planungs- und Kontrollmechanismen.​
  • Personalmanagement: Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Vertriebstalenten.​
  • Vertriebskultur: Förderung einer leistungsorientierten und motivierenden Unternehmenskultur.​
  • Steuerungsinstrumente: Nutzung von Tools zur Performance-Messung und -Steigerung.

  • Verkäuferpersönlichkeit: Entwicklung von Soft Skills und Fachkompetenzen im Vertrieb.​
  • Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen.​
  • Kundenbindung: Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und -loyalität.​
  • Key Account Management: Spezielle Betreuung Ihrer Schlüsselkunden.
  • Relationship Modeling: Strategische Planung und Umsetzung von Kundeninteraktionen.

  • Kundenfokus:

Identifikation und Ansprache der richtigen Zielgruppen.​

  • Wettbewerbsvorteile:

Herausarbeitung und Kommunikation Ihrer Alleinstellungsmerkmale.​

  • Vertriebswege:

Auswahl und Optimierung der effektivsten Vertriebskanäle.​

  • Preispolitik:

Entwicklung einer marktgerechten und profitablen Preisstrategie.​

  • Ziele und Ressourcen:

Definition klarer Ziele und optimaler Ressourceneinsatz.

  • Kundenverständnis:

Erfassung und Analyse von Kundenbedürfnissen.​

  • Wettbewerbsanalyse:

Kontinuierliche Beobachtung und Bewertung des Wettbewerbs.​

  • Markttrends:

Frühzeitige Erkennung und Nutzung von Marktveränderungen.​

  • Interne Prozesse:

Identifikation und Beseitigung von Prozessineffizienzen.

  • Informationssysteme:

Einsatz moderner Systeme zur Datenverwaltung und -analyse.

  • Vertriebsorganisation:

Strukturierung des Vertriebsteams für maximale Effizienz.​

  • Planung und Kontrolle:

Implementierung effektiver Planungs- und Kontrollmechanismen.​

  • Personalmanagement:

Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Vertriebstalenten.​

  • Vertriebskultur:

Förderung einer leistungsorientierten und motivierenden Unternehmenskultur.​

  • Steuerungsinstrumente:

Nutzung von Tools zur Performance-Messung und -Steigerung.

  • Verkäuferpersönlichkeit:

Entwicklung von Soft Skills und Fachkompetenzen im Vertrieb.​

  • Beziehungsmanagement:

Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen.​

  • Kundenbindung:

Maßnahmen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und -loyalität.​

  • Key Account Management:

Spezielle Betreuung Ihrer Schlüsselkunden.

  • Relationship Modeling:

Strategische Planung und Umsetzung von Kundeninteraktionen.

Warum wir der richtige Partner für Sie sind

Unsere langjährige Erfahrung und unser praxisorientierter Ansatz ermöglichen es uns, maßgeschneiderte Lösungen für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Wir begleiten Sie von der Analyse über die Strategieentwicklung bis hin zur Umsetzung und stellen sicher, dass Ihr Vertrieb optimal aufgestellt ist.

Über den Vertrieb

Worum geht es?

Der Vertrieb ist das Herzstück eines erfolgreichen Unternehmens. Seine Leistungsfähigkeit hat direkten Einfluss auf Umsatz, Ertrag und Marktposition. Eine fundierte Vertriebsstrategie und -steuerung sind daher entscheidend, um Risiken zu minimieren und Wachstumschancen gezielt zu nutzen.
Der Vertrieb ist das Herzstück eines erfolgreichen Unternehmens. Seine Leistungsfähigkeit hat direkten Einfluss auf Umsatz, Ertrag und Marktposition. Eine fundierte Vertriebsstrategie und -steuerung sind daher entscheidend, um Risiken zu minimieren und Wachstumschancen gezielt zu nutzen.

Was bringt es?

Mehr Klarheit, mehr Steuerung, mehr Ertrag. Ein gezielt optimierter Vertrieb bietet nicht nur höhere Abschlussquoten, sondern auch einen größeren Handlungsspielraum, um auf Marktveränderungen proaktiv zu reagieren.
Mehr Klarheit, mehr Steuerung, mehr Ertrag. Ein gezielt optimierter Vertrieb bietet nicht nur höhere Abschlussquoten, sondern auch einen größeren Handlungsspielraum, um auf Marktveränderungen proaktiv zu reagieren.

Wie gehe ich vor?

Gemeinsam mit den Beratern der WBS werden zehn zentrale Fragen und Schlüsselfaktoren für einen effektiven Vertrieb erarbeitet. Dieses Grundgerüst dient als Leitfaden für eine effiziente Vertriebssteuerung. Im Anschluss erfolgt eine regelmäßige Überprüfung der erzielten Ergebnisse – inklusive Analyse, Korrekturmaßnahmen und strategischer Nachjustierung. Auf Wunsch begleiten wir Sie langfristig mit strategischer Vertriebsberatung.
Gemeinsam mit den Beratern der WBS werden zehn zentrale Fragen und Schlüsselfaktoren für einen effektiven Vertrieb erarbeitet. Dieses Grundgerüst dient als Leitfaden für eine effiziente Vertriebssteuerung. Im Anschluss erfolgt eine regelmäßige Überprüfung der erzielten Ergebnisse – inklusive Analyse, Korrekturmaßnahmen und strategischer Nachjustierung. Auf Wunsch begleiten wir Sie langfristig mit strategischer Vertriebsberatung.

Warum können wir das?

Weil wir uns seit über 25 Jahren intensiv mit erfolgreichem Vertrieb beschäftigen – sowohl analog als auch digital. Wir wissen: Vertrieb ist wie Putzen – es hört nie auf. Und genau deshalb sorgen wir dafür, dass er läuft.
Weil wir uns seit über 25 Jahren intensiv mit erfolgreichem Vertrieb beschäftigen – sowohl analog als auch digital. Wir wissen: Vertrieb ist wie Putzen – es hört nie auf. Und genau deshalb sorgen wir dafür, dass er läuft.

Wie kann die Beratung gestaltet
werden?

Je nach Bedarf und gewünschter Intensität. Das kann von einem 1- bis 2-tägigen Vertriebscheck mit konkreten Handlungsempfehlungen bis hin zur prozessbegleitenden Vertriebsoptimierung in einem mehrtägigen Projekt reichen. Wir liefern nicht nur Konzepte, sondern setzen diese auch aktiv um.
Darüber hinaus bieten wir eine kontinuierliche Begleitung – ob monatlich, quartalsweise oder jährlich – zur regelmäßigen Analyse und Feinjustierung von Soll- und Ist-Zuständen.
Je nach Bedarf und gewünschter Intensität. Das kann von einem 1- bis 2-tägigen Vertriebscheck mit konkreten Handlungsempfehlungen bis hin zur prozessbegleitenden Vertriebsoptimierung in einem mehrtägigen Projekt reichen. Wir liefern nicht nur Konzepte, sondern setzen diese auch aktiv um.
Darüber hinaus bieten wir eine kontinuierliche Begleitung – ob monatlich, quartalsweise oder jährlich – zur regelmäßigen Analyse und Feinjustierung von Soll- und Ist-Zuständen.

Wie gehen wir vor?


✔ Analyse der zehn wichtigsten Vertriebs-Kernfragen in Ihrem Unternehmen und Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Vertriebsprozesse.
✔ Definition der Zielvorstellung: Welche Elemente der Vertriebsstrategie sollen optimiert und implementiert werden?
✔ Entwicklung eines Umsetzungsplans mit konkreten Maßnahmen.
✔ Falls gewünscht: Aktive Umsetzung und Begleitung bei der Implementierung der neuen Vertriebsstrategie.
✔ Analyse der zehn wichtigsten Vertriebs-
Kernfragen in Ihrem Unternehmen
und Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Vertriebsprozesse.

✔ Definition der Zielvorstellung:
Welche Elemente der Vertriebsstrategie sollen optimiert und implementiert werden?

✔ Entwicklung eines Umsetzungsplans
mit konkreten Maßnahmen.

✔ Falls gewünscht: Aktive Umsetzung
und Begleitung bei der Implementierung der neuen Vertriebsstrategie.