Die Piraten des Vertriebs

Rudolf Surrey • 21. März 2025

– Eine Geschichte über Mut, Strategie und unaufhaltsame Eroberungen

💡 Wer die gesamte Piratenreise auf LinkedIn verpasst hat, kann sich hier noch einmal die gesamte Geschichte durchlesen!


Serviceliste

  • 1: Der Aufbruch – Warum Vertrieb keine ruhige Seefahrt ist

    In der Welt des Vertriebs gibt es keine sicheren Häfen. Wer Erfolg haben will, muss raus auf hohe See, durch unruhige Gewässer navigieren und sich gegen feindliche Schiffe – sprich: die Konkurrenz – behaupten. Aber nicht jedes Vertriebsteam ist bereit für das Abenteuer. Viele richten sich zu bequem in bekannten Gewässern ein, segeln nur noch zu Bestandskunden mit dem besten Kaffee und meiden das offene Meer. Doch wahre Vertriebspiraten wissen:


    Wer keine neuen Schätze sucht, bleibt irgendwann mit leeren Händen zurück.

  • 2: Die Mannschaft – Ohne ein starkes Team geht kein Schiff auf Beutezug

    Ein gutes Vertriebsteam ist wie eine Piratencrew: Jeder hat seine Rolle, und nur wenn alle zusammenarbeiten, gelingt der große Coup.


    • Die Kanoniere (Marketing & Brand Awareness) sorgen mit gezielten Kampagnen für die nötige Sichtbarkeit.
    • Die Scharfschützen an Deck (Innendienst) holen Abschlüsse aus der Ferne – gezielt und treffsicher bei Bestandskunden.
    • Die Entercrew (Außendienst) wagt sich in den Nahkampf und bringt neue Kunden an Bord.
    • Der Kapitän (Vertriebsleitung) gibt den Kurs vor, setzt strategische Ziele und inspiriert die Crew.

    Ohne ein gut aufgestelltes Team läuft kein Schiff lange – und ohne klare Führung endet es im Chaos.


  • 3: Die Seekarte – Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg

    Ohne Karte keine Schätze. Erfolgreiche Vertriebsteams haben einen klaren Plan:


    • Der Schatzkompass zeigt, wo der Umsatz und Ertrag in Echtzeit stehen.
    • Handelsrouten zeigen, welche Kunden aktiv sind und wo Nachholbedarf besteht.
    • Die Bestenliste hebt die erfolgreichsten Piraten hervor und sorgt für Motivation.
    • Feindliche Schiffe symbolisieren die Konkurrenz und geben Warnsignale.
    • Die Sturmwarnung zeigt auf, wo Risiken wie Preisdruck oder drohende Kundenverluste bestehen.

    Diese Strategie ist die Grundlage für jede erfolgreiche Eroberung.


  • 4: Die vergessenen Piratinnen – Warum Vertrieb keine Männerdomäne ist

    Die Geschichte der Piraterie wird oft von großen Namen wie Blackbeard und Captain Kidd dominiert. Doch einige der klügsten, mutigsten und erfolgreichsten Piratenführer waren Frauen:


    • Anne Bonny & Mary Read – berüchtigt für ihre Kampfkunst und List.
    • Ching Shih – eine der mächtigsten Piratinnen Chinas, die über eine riesige Flotte herrschte.
    • Grace O’Malley – die irische Piratenkönigin, die mit Königin Elisabeth verhandelte.


    Genauso wie in der Piraterie gilt im Vertrieb: Erfolg hat nichts mit dem Geschlecht zu tun, sondern mit Strategie, Mut und Durchsetzungsvermögen.


  • 5: Die Beute sichern – Bestandskundenbindung & Up-Selling

    „Holt die Beute und weiter zum nächsten Ziel!“ – ein klassischer Piratenfehler. 🚢Doch wer nur von Insel zu Insel segelt und die eroberte Stadt nicht sichert, verliert langfristig seinen Reichtum.


    Im Vertrieb ist es genauso: Jagd auf Neukunden ist wichtig, aber die echte Goldgrube sind treue Bestandskunden.


    🏴‍☠️ Warum behalten Piraten ihre Schatzinseln?


    • Weil sie sich eine sichere Basis aufbauen – genau wie du mit exzellentem Kundenservice & Follow-up.
    • Weil sie regelmäßig zurückkehren – das bedeutet: Up-Selling, Cross-Selling und kontinuierliche Betreuung!
    • Weil sie wissen, dass Neukunden teuer sind, aber Bestandskunden profitabel.

    ⚓ Wie kannst du deinen Schatz sichern? 


    ✅ Nicht nur verkaufen, sondern beraten – Wer Kunden echten Mehrwert bietet, bleibt in Erinnerung.

    ✅ Regelmäßige Check-ins statt Funkstille – Lass deine Kunden wissen, dass sie für dich wichtig sind!

    ✅ Ein starkes Netzwerk aufbauen – Piraten, die sich mit anderen Crews verbünden, erobern mehr.


  • 6: Feindliche Schiffe voraus! Wie du im Vertrieb gegen die Konkurrenz gewinnst

    Nicht jede Eroberung gelingt kampflos – manchmal sind feindliche Schiffe am Horizont, die dir die Beute wegschnappen wollen. Wie also setzt du dich gegen die Konkurrenz durch?


    🏴‍☠️ Kampftaktik #1 – Den besseren Plan haben: Piraten, die den Wind richtig nutzen, haben den Vorteil. Lerne die Schwächen deiner Konkurrenz und nutze sie zu deinem Vorteil.

    💣 Kampftaktik #2 – Die besseren Kanonen (USP & Marketing) einsetzen:

    Warum sollte sich der Kunde für dich entscheiden? Positioniere dich so, dass deine Stärken sichtbar werden – und die Konkurrenz alt aussieht.

    ⚔ Kampftaktik #3 – Schneller und flexibler sein: Ein schwerfälliges Handelsschiff kann von einem wendigen Piratenschiff überrannt werden. Sei agil, reaktionsschnell und bereit, sofort zuzuschlagen!

    🚢 Kampftaktik #4 – Kapern statt versenken (Kunden von der Konkurrenz gewinnen): Manchmal ist der klügste Schachzug, den Kunden der Konkurrenz zu zeigen, dass dein Schiff sicherer, schneller und profitabler ist.

  • 7: Der ewige Kampf gegen die Trägheit – Wie ein Vertriebsteam lange erfolgreich bleibt

    Irgendwann beginnt jedes Piratenschiff zu lahmen, wenn die Crew zu bequem wird. Der Außendienst besucht nur noch alte Kontakte, der Kapitän verliert die Vision, und die Segel hängen schlaff in der Flaute.


    Was tun?

    • Neue Seekarten zeichnen: Die Vertriebsleitung muss regelmäßig neue Märkte erschließen.
    • Enter-Manöver trainieren: Neukunden-Akquise muss fester Bestandteil der Strategie bleiben.
    • Die Schatzsuche spannend halten: Ziele müssen klar formuliert und motivierend gesetzt werden.

  • 8: Der große Schatz – Abschluss & Fazit

    Ein erfolgreiches Vertriebsteam ist wie eine legendäre Piratencrew:


    Es ruht sich nicht auf alten Schätzen aus, sondern sucht ständig nach neuen Möglichkeiten, seine Beute zu vergrößern. 


    Vertrieb ist kein sicherer Hafen – es ist ein Abenteuer, das Mut, Strategie und Leidenschaft erfordert.

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💡 Wer die gesamte Piratenreise auf LinkedIn verpasst hat, kann sich hier noch einmal die gesamte Geschichte durchlesen!

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  • 1: Der Aufbruch – Warum Vertrieb keine ruhige Seefahrt ist

    In der Welt des Vertriebs gibt es keine sicheren Häfen. Wer Erfolg haben will, muss raus auf hohe See, durch unruhige Gewässer navigieren und sich gegen feindliche Schiffe – sprich: die Konkurrenz – behaupten. Aber nicht jedes Vertriebsteam ist bereit für das Abenteuer. Viele richten sich zu bequem in bekannten Gewässern ein, segeln nur noch zu Bestandskunden mit dem besten Kaffee und meiden das offene Meer. Doch wahre Vertriebspiraten wissen:


    Wer keine neuen Schätze sucht, bleibt irgendwann mit leeren Händen zurück.

  • 2: Die Mannschaft – Ohne ein starkes Team geht kein Schiff auf Beutezug

    Ein gutes Vertriebsteam ist wie eine Piratencrew: Jeder hat seine Rolle, und nur wenn alle zusammenarbeiten, gelingt der große Coup.


    • Die Kanoniere (Marketing & Brand Awareness) sorgen mit gezielten Kampagnen für die nötige Sichtbarkeit.
    • Die Scharfschützen an Deck (Innendienst) holen Abschlüsse aus der Ferne – gezielt und treffsicher bei Bestandskunden.
    • Die Entercrew (Außendienst) wagt sich in den Nahkampf und bringt neue Kunden an Bord.
    • Der Kapitän (Vertriebsleitung) gibt den Kurs vor, setzt strategische Ziele und inspiriert die Crew.

    Ohne ein gut aufgestelltes Team läuft kein Schiff lange – und ohne klare Führung endet es im Chaos.


  • 3: Die Seekarte – Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg

    Ohne Karte keine Schätze. Erfolgreiche Vertriebsteams haben einen klaren Plan:


    • Der Schatzkompass zeigt, wo der Umsatz und Ertrag in Echtzeit stehen.
    • Handelsrouten zeigen, welche Kunden aktiv sind und wo Nachholbedarf besteht.
    • Die Bestenliste hebt die erfolgreichsten Piraten hervor und sorgt für Motivation.
    • Feindliche Schiffe symbolisieren die Konkurrenz und geben Warnsignale.
    • Die Sturmwarnung zeigt auf, wo Risiken wie Preisdruck oder drohende Kundenverluste bestehen.

    Diese Strategie ist die Grundlage für jede erfolgreiche Eroberung.


  • 4: Die vergessenen Piratinnen – Warum Vertrieb keine Männerdomäne ist

    Die Geschichte der Piraterie wird oft von großen Namen wie Blackbeard und Captain Kidd dominiert. Doch einige der klügsten, mutigsten und erfolgreichsten Piratenführer waren Frauen:


    • Anne Bonny & Mary Read – berüchtigt für ihre Kampfkunst und List.
    • Ching Shih – eine der mächtigsten Piratinnen Chinas, die über eine riesige Flotte herrschte.
    • Grace O’Malley – die irische Piratenkönigin, die mit Königin Elisabeth verhandelte.


    Genauso wie in der Piraterie gilt im Vertrieb: Erfolg hat nichts mit dem Geschlecht zu tun, sondern mit Strategie, Mut und Durchsetzungsvermögen.


  • 5: Die Beute sichern – Bestandskundenbindung & Up-Selling

    „Holt die Beute und weiter zum nächsten Ziel!“ – ein klassischer Piratenfehler. 🚢Doch wer nur von Insel zu Insel segelt und die eroberte Stadt nicht sichert, verliert langfristig seinen Reichtum.


    Im Vertrieb ist es genauso: Jagd auf Neukunden ist wichtig, aber die echte Goldgrube sind treue Bestandskunden.


    🏴‍☠️ Warum behalten Piraten ihre Schatzinseln?


    • Weil sie sich eine sichere Basis aufbauen – genau wie du mit exzellentem Kundenservice & Follow-up.
    • Weil sie regelmäßig zurückkehren – das bedeutet: Up-Selling, Cross-Selling und kontinuierliche Betreuung!
    • Weil sie wissen, dass Neukunden teuer sind, aber Bestandskunden profitabel.

    ⚓ Wie kannst du deinen Schatz sichern? 


    ✅ Nicht nur verkaufen, sondern beraten – Wer Kunden echten Mehrwert bietet, bleibt in Erinnerung.

    ✅ Regelmäßige Check-ins statt Funkstille – Lass deine Kunden wissen, dass sie für dich wichtig sind!

    ✅ Ein starkes Netzwerk aufbauen – Piraten, die sich mit anderen Crews verbünden, erobern mehr.


  • 6: Feindliche Schiffe voraus! Wie du im Vertrieb gegen die Konkurrenz gewinnst

    Nicht jede Eroberung gelingt kampflos – manchmal sind feindliche Schiffe am Horizont, die dir die Beute wegschnappen wollen. Wie also setzt du dich gegen die Konkurrenz durch?


    🏴‍☠️ Kampftaktik #1 – Den besseren Plan haben: Piraten, die den Wind richtig nutzen, haben den Vorteil. Lerne die Schwächen deiner Konkurrenz und nutze sie zu deinem Vorteil.

    💣 Kampftaktik #2 – Die besseren Kanonen (USP & Marketing) einsetzen:

    Warum sollte sich der Kunde für dich entscheiden? Positioniere dich so, dass deine Stärken sichtbar werden – und die Konkurrenz alt aussieht.

    ⚔ Kampftaktik #3 – Schneller und flexibler sein: Ein schwerfälliges Handelsschiff kann von einem wendigen Piratenschiff überrannt werden. Sei agil, reaktionsschnell und bereit, sofort zuzuschlagen!

    🚢 Kampftaktik #4 – Kapern statt versenken (Kunden von der Konkurrenz gewinnen): Manchmal ist der klügste Schachzug, den Kunden der Konkurrenz zu zeigen, dass dein Schiff sicherer, schneller und profitabler ist.

  • 7: Der ewige Kampf gegen die Trägheit – Wie ein Vertriebsteam lange erfolgreich bleibt

    Irgendwann beginnt jedes Piratenschiff zu lahmen, wenn die Crew zu bequem wird. Der Außendienst besucht nur noch alte Kontakte, der Kapitän verliert die Vision, und die Segel hängen schlaff in der Flaute.


    Was tun?

    • Neue Seekarten zeichnen: Die Vertriebsleitung muss regelmäßig neue Märkte erschließen.
    • Enter-Manöver trainieren: Neukunden-Akquise muss fester Bestandteil der Strategie bleiben.
    • Die Schatzsuche spannend halten: Ziele müssen klar formuliert und motivierend gesetzt werden.

  • 8: Der große Schatz – Abschluss & Fazit

    Ein erfolgreiches Vertriebsteam ist wie eine legendäre Piratencrew:


    Es ruht sich nicht auf alten Schätzen aus, sondern sucht ständig nach neuen Möglichkeiten, seine Beute zu vergrößern. 


    Vertrieb ist kein sicherer Hafen – es ist ein Abenteuer, das Mut, Strategie und Leidenschaft erfordert.